Un professore della Harvard Business School ha dimostrato come, nel compiere le scelte di acquisto, il 95% del pensiero è completamente inconscio.
Ciò rende ancor più difficile per i marketer influenzare le decisioni di acquisto dei consumatori.
Per fortuna esiste il Neuromarketing, una disciplina che unisce le neuroscienze al marketing, allo scopo di comprendere i meccanismi tramite i quali i consumatori effettuano le loro scelte di acquisto.
Neuromarketing di Luca Torres è una guida estremamente interessante, che spiega le strategie in grado di colpire le emozioni dei consumatori, per indurli a volere un determinato prodotto o servizio.
L’avvento di internet, e in particolare dei social media, ha reso obsoleta la pubblicità massiva. Oggi è necessario studiare il target di un prodotto o servizio, e capirne a pieno le esigenze. Il marketing deve infatti essere adattato a ogni singolo prodotto.
Le descrizioni, i colori, il contesto in cui il prodotto è inserito possono suscitare sensazioni e stimolare ricordi differenti. Per distinguersi dalla massa, occorre comunicare la propria unicità e presentare al consumatore una soluzione per i suoi problemi.
Il Neuromarketing rappresenta il mezzo migliore per comunicare con i consumatori, andando a colpire le loro emozioni.
Luca Torres racconta quali sono le leve persuasive utilizzate dai brand di maggior successo, in un libro molto chiaro e semplice da leggere.
Personalmente l’ho divorato nel giro di un paio di giorni, non soltanto perché è corto, ma soprattutto perchè l’ho trovato molto coinvolgente.
Trovo sia bello da leggere anche per chi non si occupa di marketing, poiché mostra come è fatta la mente umana e come si comporta di fronte a determinati stimoli.
Lady Bee 